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工作性质及收入：经理，月收入 40,000 卢布。通过函授方式接受“经济学家”专业的高等教育。
职位与挑战：客户服务经理，低压力的工作。
需求和动机：玛丽娜希望脱颖而出，拥有能够彰显她个性的时尚珠宝。她喜欢独特的物品，所以她选择手工制作、定制的珠宝。玛丽娜 (Marina) 重视独特性：每件配饰都仅有一份，她喜欢向同事和朋友炫耀自己的新物品。
当然，其他类别的买家可能对特定产品感兴趣。然而，为了创建成功的销售客户档案，考虑他们的需求和动机非常重要。不这样做可能会导致营销努力白费。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。
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發表於 18:18:19