支持者本身不必是经理或主

离子14

决策过程 决策过程包括哪些步骤？ 决策标准概述了完成交易所需满足的要求。同时，决策过程概述了达到购买点并实施该选择的步骤。 决策者、时间框架和任何正式批准程序构成了决策过程。 并非每家公司都有相同的决策流程。有些公司比其他公司面临更多障碍。如果你不了解内部流程，你可能会因为不作为而失去一笔销售。相反，如果您知道要采取的确切步骤，则可以加快该过程。 识别疼痛 客户来找你寻求解决方案，这意味着他们一定有痛点。您的工作是了解导致他们头痛的原因并确定您的产品是否可以减轻疼痛。

从以下问题开始： 如果您的客户无法解决问题会怎样？ 你的产品如何改善他们的处境？ 了解 手机号码资料 客户面临的确切问题有助于资格认证和推销。如果您的解决方案完全符合您的需求，那么您就已经走上了建立成功关系的轨道。然后，您可以帮助您的客户设想一个实施您的解决方案并减轻他们痛苦的世界。 这里的关键是特异性。假设落后的制造流程每月会导致您的潜在客户损失 万美元。如果您的解决方案可以缩小差距，您就可以提出更具针对性和说服力的案例。 冠军 谁是你的冠军？寻找一位内部支持者或支持者，他们将代表您进行宣传。



您的支持者应该认识到您的解决方案的价值，并且有兴趣将您的产品纳入其中。 你的管，但他们应该在工作场所受到良好的尊重。拥有一位有影响力的员工在您身边对销售的成功至关重要。 我的团队应该使用 吗？ 有许多销售框架可供选择，为您的团队选择合适的一个可能会让人不知所措。在做出决定之前，了解每种方法的优点和缺点很重要。 我们将在下面探讨 销售流程的优缺点。 的优势 有助于确定客户是否适合。 如果您了解客户的需求、对他们重要的 以及他们的痛苦，您就可以更好地确定谁适合您的产品。您的团队可以瞄准那些最有可能通过您的产品获得成功的人，而不是平等地关注所有潜在客户。